&esp;&esp;“在一个人们自己熟知的产品，以及一个听都没听说过的产品时，如果价格上没有优势，他们有很大可能会去选他们熟知的品牌！”
&esp;&esp;沃德里克先生还拿了一份文件给林奇看，那是一份文件调查。
&esp;&esp;他雇佣了一家调查公司在布佩恩和周边城市随机的进行了一万份试卷调查，其中就有这样的选择。
&esp;&esp;有百分之六十三的人会选择自己熟知的品牌，有百分之十九的人会愿意尝尝鲜，剩下的人则表示会进行比较后再做决定。
&esp;&esp;有理有据，但林奇摇了摇头，“价格太低了。”
&esp;&esp;他摸了摸胡桃木的仪表盘，“内饰上还有提升的空间，另外整车重量再加一点，最好留出做防弹的空间。”
&esp;&esp;“价格的话，基础版从十三万八千开始卖，最好的版本得卖到十七八万才行。”
&esp;&esp;沃德里克先生没有急着辩驳，而是看着林奇等一个解释。
&esp;&esp;林奇也的确给了他一个解释。
&esp;&esp;“你觉得像我们这样的人，买东西会挑便宜的买吗？”
&esp;&esp;一句话，就让沃德里克先生愣住了。
&esp;&esp;的确，他买东西从来都不关心价格，他关心的是买到手的东西能不能发挥什么作用，它的实用性是否能贴合自己的需求。
&esp;&esp;性价比，永远都是穷人们才会考虑的东西，对有钱人来说，需求才是第一。
&esp;&esp;一个高档的，具有防弹能力的高端汽车，显然更符合他们的身份定位。
&esp;&esp;能轻松买得起十三万基础版的人，绝对不会吝啬再掏一点钱买一个顶配版，其他的他们一点也不在乎。
&esp;&esp;听着林奇的话沃德里克先生不断的点头，但他也有一些困惑，“那么我们怎么搅动局面呢？”
&esp;&esp;“两步走。”
&esp;&esp;“第一，我们要生产一些低价格的车。”
&esp;&esp;“沃德里克，时代变了。”
&esp;&esp;“技术的发展让很多东西的成本也在不断的降低，如果你关注到汽车行业的话就会发现，其实这几年汽车行业的降价几乎没有！”
&esp;&esp;“对普通人来说购买一辆车还是非常困难的事情，他们可能需要攒上几年或者十几年的钱，才能买得起一辆车。”
&esp;&esp;“这实际上是一种畸形的市场发展，在成本日益降低的情况下，为什么车辆的售价却没有明显的下降？”